גדי וייס הוא משקיע נדל”ן שמתגורר עם משפחתו במושב סמוך לירושלים. הוא ראה את פרסומיה של המשפחה, והחליט לרכוש את ביתם.
במאמר הקודם, כתבתי על החשיבות שברכישת נכס להשקעה כשמחירו מתחת ל”מחיר השוק”. במאמר זה, אני מעוניין לעניין אתכם ברעיון למציאת נכס שכזה.
פתגם פולגי ידוע, מספר כי “הצרות של האחד הם גן העדן של האחר”. לא נעים להגיד, אך כך הדבר!
ישנם מצבים, בהם אדם אחד נמצא בצרה ואתה יכול לעזור לו, ושניכם תצאו מורווחים. זו עסקה נהדרת שקוראים לה Win-Win- דהיינו ששני הצדדים מנצחים!
“המדליק נר מנר, הנר דולק וחברו אינו חסר…”(במדבר רבה, י” ג).
אני בהחלט חושב, שמי שרוצה למצוא מציאות מעולות בנכסי נדל”ן, קרי, למצוא עסקת נדל”ן במחיר נמוך ממחיר השוק בו הוא נמצא, צריך למצוא את הבעיות של האחרים- וכשלאחרים יש בעיות, עזור להם – ושניכם תזכו מהתהליך!
לרוב, בעל הצרה ירצה להפטר מהצרה גם במחיר נמוך (בהסכמה כמובן), והמשקיע יזכה בנכס ששוויו בשוק הרבה יותר גבוה. זו נקודה חשובה בעיקר ברכישת נכס להשקעה; כאשר אתה רוכש נכס במחיר נמוך ממחיר השוק, אתה בעצם “מבטח” את ההשקעה שלך מפני ירידת מחירים העלולה להגיע- ובעצם מוריד מאוד את רמת הסיכון שבעסקה.
דוגמאות לנכסים שבד”כ יימכרו מתחת למחירי השוק ומוצעים למכירה עקב בעיות של אנשים:
גירושין מוות במשפחה/ ענייני ירושה
חוסר עניין של היורשים בנכס, סכסוכים בין מספר יורשים, (אם יש מספר יורשים שלא מסתדרים בינהם ואתה מצליח לסדר את הדברים- רווח כפול ומכופל לכל הצדדים).
לחץ זמן במכירה
רצון למכור במהירות את הנכס עקב מעבר דירה לחו”ל, משפחה שרכשה דירה ומוכרחה לעבור אליה או לשלם עבורה, ועוד.
דירה מוזנחת/ הרוסה
דירה שאין למוכר עניין ו/או ידע בנושא שיפוץ – אנו המשקיעים משפצים ומשביחים אותה בסכום סביר.
חוסר עניין בנכס
למשל, בעל נכס השוהה בחו”ל ומבקש מחבר שיטפל לו בתהליך המכירה,
צורך של דיירים לעבור לקומה נמוכה עקב גיל מתקדם או חלילה גילוי מחלה,
בעיות כלכליות של בעל הדירה אשר ינסה לממש את הנכס לפני שהבנק או כונס הנכסים יעשה זאת עבורם, בצורה לא כדאית.
משקיע
הנכס נרכש להשקעה והמשקיע אינו מצליח להשכיר את הנכס ונכנס לתזרים כלכלי שלילי ההולך וגדל, או שהשוכרים בעייתיים.
קורונה
מחסור בהכנסה ופיגורים בתשלומי משכנתא,
משפרי דיור שבעכבות התקופה לא מכרו את ביתם הישן ו”לחוציפ” להשלים את העסקה ועוד..
התקופות בהן בעלי העסקים היו טורפים אחד את השני בכדי להצליח עברו מהעולם למזלנו.
חשוב מאוד שהתהליך יהיה Win-Win ,כי אחרת, מדובר בניצול מזעזע של החלש, מעשה לא נחמד ולא מוסרי.
אם תבצעו מהלך כזה, בעלי הצרה יברכו אותך תמיד על כך שהצלת אותם ואף אחד אחר לא חשב לעזור להם כמוך- בטוח לא הנושים וכונסי הנכסים למינהם.
בהצלחה רבה
בהצלחה רבה
אופיר הררי – ליווי משקיעי נדל”ן 050-3663588
המאמר נכתב על ידי אופיר הררי – יועץ להשקעות נדל”ן בארץ ובאנגליה, ליווי אנשים להשקעות מניבות
